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財務数値に依存しない融資営業の進め方 「会社をみて貸す」スキル 「人をみて貸す」ノウハウ / 大内修 〔
.定価:1870円
発売日_2015年08月 / ジャンル_ビジネス・経済 / フォーマット_本 / 出版社_近代セールス社 / 発売国_日本 / ISBN_9784765020107 / アーティストキーワード_大内修
内容詳細_取引先の事業性を評価し、的確な融資判断、リスク評価を行うために必要とされる融資スキルとは?その答えが本書にあります。
金融庁が求める「事業性評価に基づく融資」を実践するための格好のテキスト!目次_序章 いま融資のあり方が問われている―財務数値に依存した融資判断の限界(検査方針は大きく転換した/ 財務数値に依存しない融資判断力を)/ 第1章 “脱・財務数値依存”のための「融資営業5原則」(金融が果たすべき役割を認識する/ 「問いかけ、耳を傾ける」営業力を鍛錬する/ 訪問頻度管理に知恵を絞る/ 地元に密着・・・